博士課程学生（MC、DC）、博士研究員（PD）

25名　

東京富士大学経営学部　教授
慶應義塾大学　グローバルセキュリティ研究所　上席客員研究員
隅田　浩司　氏

専門は、経済法、国際経済法、交渉学（対話学）。東京大学先端科学技術研究センターMOT（技術経営）プログラム開発委員、東京大学先端科学技術研究センター特任研究員、大宮法科大学院大学非常勤講師等を経て、現職。金沢工業大学虎ノ門大学院客員教授、日本経団連グリーンフォーラム講師及び、慶應MCC客員コンサルタントなどを兼任。著書として『プロフェッショナルの戦略交渉術』(日本経団連出版)、『ビジュアル解説　交渉学入門』（日本経済新聞出版社、共著）、『戦略的交渉入門』（日経文庫、共著）、その他、経済法、交渉学関係論文など。

プログラムでは、交渉学の理論やフレームワークについて講義を行います。その後、簡単な交渉事例を使用した模擬交渉演習（Role Simulation）を行います。
模擬交渉演習では、資料に基づいて、①事前に交渉戦略を立案する事前準備のセッション、②実際に参加者同士で交渉のシミュレーションを行う模擬交渉セッションそして、最後に、③模擬交渉を踏まえた上でのディスカッションとフィードバックのセッションという３つのセッションで構成されています。

１３：００　【講義】
　　　　　　１　心理のわなと交渉力（二分法のわな、アンカリングなど）
　　　　　　２　「対話」としての交渉（パワープレイの問題点、対話を促す交渉学の枠組み）
　　　　　　３　交渉における事前準備の方法論
　　　　　　４　戦略的交渉を実現する方法論（基礎編）
１４：３０　【演習】
　　　　　　１　オリエンテーション
　　　　　　２　Unit 1　事前準備のセッション
　　　　　　３　Unit 2　模擬交渉セッション
　　　　　　４　Unit 3　ディスカッションとフィードバックのセッション
　　　　　　５　質疑応答
１７：００　　終了

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